Sales Development Representative (SDR)

Kluczowe zadania

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B dla rozwiązań klasy ERP – sektor średnich i dużych przedsiębiorstw, w tym:

• • prospecting: generowanie leadów, cold calling, cold e-maling oraz inne działania dopasowane do grupy docelowej,
  • kwalifikowanie leadów,
  • umawianie spotkań i prezentacji rozwiązań informatycznych.

• Samodzielna sprzedaż pełnego katalogu usług i rozwiązań IT oferowanych dla sektora MŚP (SMB).
• Prowadzenie i rozwijanie relacji z potencjalnym klientem w długotrwałych procesach sprzedażowych, w tym:
  • monitorowanie zmieniających się potrzeb,
  • modyfikowanie oferty i argumentacji sprzedażowej,
  • utrzymywanie zaangażowania klienta i podtrzymywanie dynamiki dialogu.
• Przygotowywanie ofert handlowych w oparciu o rzetelne rozpoznanie potrzeb potencjalnych klientów.
• Stałe monitorowanie rynku w celu identyfikowania nowych szans sprzedażowych zgodnych z ofertą firmy.
• Bieżące raportowanie prowadzonych działań oraz osiąganych sukcesów.

Wymagania

• Doświadczenie – dobra orientacja w rynku systemów informatycznych wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem. Mile widziane udokumentowane sukcesy sprzedażowe.
• Komunikatywność – umiejętność prowadzenia rozmów sprzedażowych opartych na realnym zrozumieniu kluczowych potrzeb i wyzwań klienta.
• Analityczne podejście – zdolność pogłębionej analizy sytuacji klienta – wyjście poza deklarowane potrzeby i identyfikacja rzeczywistych przyczyn problemów, wraz z proponowaniem adekwatnych rozwiązań. Jeśli zawsze starasz się zrozumieć zamiast po prostu przyjąć do wiadomości, to właśnie Ciebie szukamy!
• Motywacja i nastawienie na wynik – wewnętrzna potrzeba osiągania celów oraz gotowość do stałego rozwijania wiedzy i kompetencji sprzedażowych. Liczymy że sukces jest Twoim paliwem.

U nas nie ma ziewania. Nie budujemy kultury benefitów “na pokaz”.

Zamiast tego oferujemy udział w nagrodzie za wspólny sukces i realny wpływ na wynik.

Mile widziane:

• komunikatywna znajomość języka angielskiego,
• doświadczenie w pracy z CRM i innymi narzędziami wspierającymi sprzedaż,
• prawo jazdy kat. B.

Oferujemy:

• atrakcyjne wynagrodzenie: część stała oraz uzależniona od wyników,
• stabilne warunki współpracy,
• codzienny kontakt z ambitnymi ludźmi i zaawansowaną technologią,
• niezbędne narzędzia służbowe: telefon, laptop, dostęp do samochodu służbowego,
• szkolenia wewnętrzne dopasowane do Twoich potrzeb i stałe wsparcie naszego zespołu,
• nowoczesne i wygodne biuro przy stacji metra M2 – Kondratowicza,
• możliwość okazjonalnej pracy zdalnej.

Informacje dodatkowe

Wymiar etatu: pełny etat / B2B

Preferowane wykształcenie: wyższe / studenci ostatnich lat

Preferowana dostępność: od zaraz